Balfegó Grup és l’empresa líder mundial en captura, estudi i comercialització de tonyina roja fresca sota un sistema de responsabilitat sostenible, social i mediambiental que satisfà les expectatives dels nostres clients/es, garantint la continuïtat de l’espècie per a les generacions futures.

Comptem amb un equip divers format per més de 350 persones que fan possible que aquest producte de gran qualitat arribi a tot el món.

Aquesta oportunitat es troba dins del Departament Comercial i té la missió de desenvolupar la presència comercial de Balfegó a Madrid i les regions assignades mitjançant l’obertura i activació de distribuïdors, el desenvolupament de les seves xarxes comercials i la visita directa a restaurants i clients professionals d’alt potencial.

Què faré?

• Dissenyar i executar el pla comercial de la zona assignada, amb focus en creixement rendible, penetració i qualitat de servei.
• Identificar, captar i desenvolupar nous distribuïdors, definint conjuntament objectius, cartera objectiu i pla d’activació.
• Acompanyar i formar als equips comercials dels distribuïdors en producte, argumentari de venda, gamma i oportunitats de cross-selling.
• Visitar restaurants, grups de restauració, hotels, serveis d’àpats i altres clients professionals per a generar demanda i consolidar la marca.
• Obrir nous comptes, fer seguiment d’oportunitats i vetllar pel compliment d’objectius de volum, facturació, preu mitjà i marge.
• Impulsar llançaments de producte, especialment formats congelats i de valor afegit, en coordinació amb distribuïdors i Màrqueting.
• Gestionar rutes, agenda comercial, CRM, previsions i reporting periòdic d’activitat, pipeline i incidències.
• Coordinar-se amb Customer Service i Operacions per a assegurar una execució comercial i de servei excel·lent.

Què m’ajudarà a tenir èxit?

• Formació universitària o superior en *ADE, Màrqueting, Vendes, Hostaleria o similar.
• Experiència de 3 a 5 anys en venda B2B en alimentació, horeca, distribució o gran consum; molt valorable experiència en producte *premium, peix fresc o congelat.
• Coneixement contrastat del mercat de restauració i distribució a Madrid.
• Residència a Madrid, permís de conduir B i disponibilitat per a desplaçaments per les regions assignades.
• Maneig de CRM, Microsoft 365/Google Workspace i eines bàsiques d’anàlisi comercial.
• Inglés valorable.

Quines competències es requereixen?

Capacitat per a obrir mercat i desenvolupar distribuïdors.
Influència comercial, negociació i construcció de relacions a llarg termini.
Orientació a client i enteniment del canal horeca.
Autonomia, organització de rutes i disciplina de seguiment.
Orientació a resultats, resiliència i treball en equip.

Què oferim?

– Assegurança mèdica privada pagada per l’empresa a la persona treballadora i descompte a familiars.
– Contracte indefinit.
– Descomptes i beneficis exclusius.
– 22 dies de vacances més el dia del teu aniversari.
– Formació inicial i continuada per a impulsar el teu desenvolupament.

Compromís diversitat, igualtat i inclusió

Balfegó Grup impulsa i cerca la diversitat en totes les seves formes i fomenta un ambient de treball i de col·laboració inclusiu on totes les persones se sentin autèntiques, elles mateixes i a gust treballant a la nostra empresa.

Garantim la igualtat d’oportunitats i totes les persones que apliquin seran considerades per a un treball sense atenció a l’ètnia, religió, orientació sexual, identitat/expressió de gènere, estat familiar o parental, edat, origen nacional o diversitat funcional.